Записки сетевого диггера
или поиски своего пути в истерии русского МЛМ.


Самый знаменитый (последствиями своей страсти) любовник российского кино и первый (и лучший!) ведущий «Кинопанорамы» А. Каплер, начиная книгу воспоминаний, написал: «свой путь в кино я начал оголтелым зрителем». Не могу сказать дословно также, но свой пусть в МЛМ я тоже — начинал зрителем. Как большинство из всех нас. Причем, не лучшего (как я потом уже понял) спектакля... но давайте обо всем по порядку. Только сразу предупреждаю: рассказ будет, по возможности, максимально честным. Некоторое возможное совпадение ряда имен и названий может быть случайным ...
Итак, весной 99-го года в Севастополь приехали интересные люди.... они всем своим видом давали ощущение какой-то избранности, кастовости, загадочности...строгие черные костюмы, ухоженные серъезные лица, хождение минимум парами, обеды-ужины каждый вечер в ресторанах... В городских газетах появились большие цветные рекламные развороты (тогда это было еще в половину в диковинку), в которых объявлялся набор на какие-то курсы организацией с мудреным названием — что-то там с инновациями, творчеством, инвестициями и проч... я уже и не помню, как они точно назывались, давайте назовем их ИШТО (инновационная школа технического образования - ?). около месяца молотила реклама людям в глаза и мозги, шел какой-то мало понятный анкетно-протокольный отбор в офисе. Я был далек от их движения, но каким-то случайным образом туда затесался мой брат. Потом у них началось более конструктивное движение, как я понял, потому что брат вдруг тоже резко стал ходить в костюме и галстуке, демонстративно носить в руках пухлый еженедельник с самым умным выражением на лице.
Я все еще пытался реанимировать успешно шедшее ко дну наше с товарищем рок-кафе в бункере в центре города, хотя и видел всю тщетность этой затеи. Бедное «рок-братство» Севастополя если еще и позволяло опрокинуть бокал-другой пива в баре, то вот напитки покрепче, которым отдавалось естественное предпочтение, предпочитало покупать в магазине (дешевле, чем у нас на 20%) и вылакивать в бесчисленных коридорах нашего же собственного бункера. Достаточно экзотическое место, смею вам доложить было...до поверхности земли, т.е. до вершины центрального городского холма, под которым оно собственно и размещалось — 27 метров (!!!). Автономное свето- и водоснабжение, вентиляция. Крепко строили на случай всяких войн в Севастополе. Крепко и глубоко. Там можно было запереться и здорово отрываться сутками, не тревожа «общественный порядок и человеческую нравственность» - см. формулировку ст.206 «Хулиганство» УК СССР. Что отмечали и столичные гастролеры. Например, руководитель северной группы «Лариса» здорово там провел время, и, на выходе, на дли-и-и-ном выходе в тоннеле собственноручно-криво изобразил пятиконечную эмблему и расписался: Кничев...конец ползет вниз, явно говоря, что вечер удался...
Скорее всего он своими впечатлениями делился и в своих пальмирах, потому как, приехавший вскоре после него руководитель «Аквапарка» изумленно вытаращил свои бездонно-просветленные Гималаями глаза: почему его пресс-конференция запланирована в зале какой-то гостиницы? «А почему не в Бункере?». Ну да ладно, это совсем другая история.
Так вот, в один прекрасный весенний день, брат, разодетый привычным «стильным» по тем временам образом (темно-зеленый — не малиновый — пиджак, какой-то невообразимый галстук) с суровым выражением деловой физиономии появился в «Бункере», взял меня, малость опешившего, за шиворот, и прошипел зловеще: «хватит маяться дурью — пора заниматься Делом»... так и я и попал...
В тот же вечер, при соответствующем прикиде, я оказался на каком-то сборище. Все было торжественно и таинственно. Одетые для любовно-делового ужина в ресторане люди чинно прохаживались малыми группками в фойе одного из городских центров, потягивали чай-кофе, чинно и вежливо раскланивались друг с другом и ждали начала Чего-То...ровно в 19.00 зазвучала громко бодрящая музыка и парни в черных костюмах по-рентгеновски вежливо коридорчиком просеивали нас в зал. Там - тоже громко. Расселись...потом началось. Я не буду описывать все, что я увидел-услышал, но, скорее всего, многие читатели поймут КУДА я попал. Это была Школа Для Избранных (уже!), для отмеченных печатью массонства, в которой я оказался благодаря загадочным отношениям брата с одним из Членов Касты. Нам нашим же восторгом и нашими аплодисментами заставили понять, что как здорово что мы ТАМ оказались. Потом была двухчасовая Школа. Из нее я понял, что попал в серъезный бизнес. Мне сильно повезло. Теперь я должен пригласить в него еще несколько человек, а уж понять КАК им повезло помогут мне мои Кураторы, среди которых оказался и брат.
Вечер впечатлил. Затем последовало еще несколько собраний, но уже маленького кружка нашего Куратора, где основной темой были занятия на тему: «как ПРИГЛАСИТЬ человека на семинар».
Как читатели уже, наверное, поняли это была очередная разводиловка на бабки, обычная по тем временам финансовая пирамидка, замаскированная под таинственный сетевой маркетинг. Брат, попавший в нее на месяц ранее, не смог «конструктивно» использовать свои связи-знакомства-возможности, решил втянуть в реализацию Великой Идеи мои связи и знакомства.(смысл «конструктивности» сами знаете — привести человека, чтобы он отдал бабло — и немалое, потом заставить его сделать то же самое, чтобы не только вернуть свое, но и заработать).Короче, знакомые брата денег не принесли, он решил помочь моим знакомым. В общем сейчас для меня эта финтиклюшка забавна и смешна, примитивна и противна, но на тот момент было восторженно-загадочно-предвкушающе...
Слава Богу, мои знакомые (а два удачных приглашения на САМ Семинар все же у меня было) тоже не повелись на эти разводы, и у них деньги при себе, у меня совесть чиста... но, как говорил Карцев «опыт есть!».
На том и кончилась моя мервая «сетевая» эпопея. Кстати, этих масонов благополучно повязали. Арестовали старшего, когда он с очередным чемоданом наличных денег пытался вылететь в Питер (где у этой организации был свой генштаб), рентгеновская мелюзга его быстро попряталась, важные бизнес-мено-вумены быстро переоделись в камуфляж местно-ежедневного антуража и постарались не звонить тем, кого еще недавно так обхаживали и приглашали...обычная для таких историй концовка. Но, по самым скромным прикидкам, эти «инновационщики» вывезли из Севастика около 300 000 долларов, не знаю, сколько арестовали и как делились остатки, кто и как отвечал за это....

И Н Д И Я — К И Е В

Где-то в разгар того же лета мне в Севастополе знакомый показал пару пакетов отксеренных документов.
В первом было несколько листочков под общей идеей ЯПСУМ. Я, инженер-жестянщик по образованию, в корпусах кораблей разбираюсь, но вот непостижимые моему скудоумию электро- и радиотехника подвергали меня всегда в благоговейное удивление при виде людей, которые понимают из какого контакта что вытекает и в какой должно притечь. Я про эти.. всякие радио-, теле- и прочие волны. Идея ЯПСУМ обрисовывала непонятное будущее, в котором в каждом доме к телевизору будет пристегиваться какой-то ящичек, что даст нам — телеобывателям новые удивительные возможности по постижению и без того необозримого и большего. Я сам не понял, что написал, но там рисовали и рассказывали много. Это теперь я знаю, ЧЬЯ это была идея, знаю ЧЕМ эта великая идея закончилась, мне даже «посчастливилось» познакомиться в интернете (причем, инициатором был не я) и там же пообщаться с ТВОРЦОМ идеи. Киношный, должен признаться, красавец, с гривной вороных волос, с итальянской кинодивой (мечтой моих юношеских грез) — старше себя на десяток лет — под талию, с улыбкой «смерть Вернику» - по всем отзывам умел проводить умопотрясные тренинги и семинары. Ради них люди забывали, что в млм надо зарабатывать деньги, и работали на право посещения оных. Недозаработанное — перезанимали, чтобы съездить туда и полжизни вспоминать с придыханьем... все это я узнаю позже...
Признаюсь, я постарался быстро это общение прекратить, т.к. считаю, что оно меня не обогатит ни умственно, ни морально, ни финансово. На данный момент — точно. Надеюсь я не передумаю со временем....
Зато во втором я с большим вниманием прочитал про чудодейственный Эликсир Молодости, который в Гималаях много тыщ лет назад боги посоветовали сделать втюрившимуся в юную особь местного царского рода старому пастуху. Он — пастух Чаван, вспомнив поутру рецепт (как чемоданных дел мастер Дмитрий Иванович, таблицу имени себя), побег по гималайским пригоркам и долинам, собрал в нужном количестве 29 травочек-муравочек-минералов... согласно лунному и прочим традиционно индийским традициям, варил енту смесь, капнул сверху золотцем... и.... ел счастливо потом этот бальзам вместе (!!!) с юной возлюбленной еще много-много лет. Это и стало называться ЕдойЧавана в кулинарной мифологии, или Чаванпрашем по-нашему.
Это мне пришлось по душе. Это я понял. Потому как в студенчестве, как любой парень того времени, кое-что читал об духовности в Индии. Собственноручно перепечатал запрещенную в то время РАДЖУ ЙОГУ (не путать с Камасутрой). И (!), несколько раз даже пробовал сделать какие-то комплексы асан. И, кстати, мне понравилось тогда — пульс падал после занятий на 15 ударов, ощущение легкости в башке и теле... нормально, короче. Что-то хорошее за этим стоит.
Далее мне рассказали, что можно принять участие в продвижении волшебного Чаванпраша на рынок СНГ и на этом сделать немаленькие деньги. Это усилило восприятие индийской мифологии и крепко засело в мозгу. ЕдыЧавана вокруг нет, ее можно продавать, принести просветленную пользу людям, заработать деньги, при этом не вкладывая почти ничего. Это мне было понятно, тем более, что именно это «почти ничего» на тот момент сильно не отягощало мои карманы. Появилась Вторая идея-фикс. Она пришлась кстати, т.к. Первая у меня уже была. В ней я судоржно искал решения вопроса прощания с Севастополем и переезда в Киев, где меня ждала любимая девушка.
Две идеи-фикс всегда больше чем просто две идеи. Это — БЗИК.
Вот именно с этим БЗИКОМ, сотней баксов в кармане и с котомкой нехитрой одежонки я и оказался в Киеве в сентябре 99 года.

…. а вот и продолжение.

При встрече с девчонкой половина БЗИКА пропала...но идея-фикс №2 то жива! Да и как ей не жить, если соблазны большого города прут в глаза, в уши, давят на желалку (есть такой орган — под гипофизом), так и норовят вытянуть из карманов остатки и без того не роскоши....короче, надо жить. На руках только несколько листочков с описанием волшебной ЕдыЧавана, знакомых в городе — ноль, знаний тоже, опыта еще меньше. Хорошо, хоть кров над головой и холодильник непустой были. И совершенное непонятие того, с какой же стороны подступиться к решению вопроса оЧаванпрашивания многочисленного вокруг народа, которое должно принести мне так необходимое ощущение финансовой свободы.
...так прошло чуть больше месяца. Я уже было начал подумывать о каръере ночного сторожа, как вдруг ко мне прилетел ангел-спаситель. Это был человек под великой фамилией — Спонсор. Звали его Саша, он был неказист, хмур, бородат и из самого Питера. А вот в Питере как раз и находился головной офис компании, которая занималась распространением Чаванпраша, под названием «Ригведа». Как сейчас я уже понимаю, Спонсор, он же Саша-ангел-хранитель приехал открывать новый рынок. Компания пару лет работала на рынке России, и первые веточки дистрибъюторской сети пустила в Украину, одновременно готовя сертификацию страны. Вот Саша и приехал, благо слух обо мне, как о большом энтузиасте перспектив и бизнеса в Киеве по веточке наверх передали. Саша привез с собой первый ящик (целых 24 банки!) волшебного эликсира. И наконец, я смог не только в руках подержать желанный эликсир молодости! И распечатать! И съесть — лизнуть — покрутить во рту этот вожделенный и таинственный бальзам.
И лизнул, и покрутил, и съел. И совершенно с уверенностью могу сказать — вкус и правда удивительный, оказывается в нем (вкусе) на фоне эмоционально-сосательного рефлекса и лежит первое воздействие этого удивительного и правда эликсира. Я его люблю с тех пор и сильно уважаю, и с удовольствием ем время от времени.
Да, Спонсор привез еще несколько красивых буклетов и бумаги, подтверждающие что прием ЕдыЧавана при определенных болезнях оказывает положительный эффект (действительно так — респект индусам и памяти Чавана светлой!). Бумаги на фирменных бланках, с печатями. «Все, Киев — мой!», - думал я, засыпая. Наверное так же думал и Спонсор Саша, шелестя бородой по подушке на матраце в кухне.
Поутру Саша сгонял меня за самой толстой газетой бесплатных объявлений в городе и с вожделением в глазах погрузился в колонки на последней странице, куда я в жизни бы не догадался заглянуть. Черкал, выписывал, помечал... потом приступил к насилию над телефоном. Иначе это и не назовешь. Он то заискивал перед собеседником, то убеждал в чем-то, то рассказыывал грозным оракульским тоном и как Ментор поучал. Но конечной целью всего этого газетно-телефонного марафона было назначение Встреч. Это сейчас, с высоты прожитых с млм 10 лет, я знаю, что это метод «лобовой атаки». На этих встречах надо было сломать визави. Морально, психологически. Стереть на ментальном уровне. Или «купить». Купить рассказами о том, что ОН станет первым в городе (раоне-области-стране).Чтобы он почувствовал всю «вкусность» предложения. И увидел все Плюсы, которые Саша перед ним рисовал на листочках, выводя кружочки и цифирьки. И понял, наконец, что НАШ маркетинг более маркетинистый, нежели его предыдущий. Это ОДИН из методов работы на чужой территории, когда желательно заинтересовать крупного, умеющего работать Сетевика. Признаюсь, впоследствии сам неоднократно пользовался таким приемом. Не факт, что этот сетевик надолго останется в твоей сети или вообще с твоей Компанией, но то, что он способен на первом этапе «организовать людей» - факт. Проверено. Работает. И по-разному бывает, но иногда человек, отдавший много сил в одной компании, вдруг ловит такое предложение и талант его раскрывается. Успех приходит к нему уже серъезный и собственный, а не в виде обещаний со сцены. Видел я и такие случаи. Но об этом чуток ниже.
Более недели мы с Сашей мотались по городу от встречи к встрече. Поутру терзали телефон, составляли график, грузились бумагами и банками с Чаванпрашем — по полкило, между прочим, и — в город. Так я получал крещение «в поле». Так были подписаны первые контракты, я понемногу учился презентовать продукт, разбираться в маркетинге (который, к слову, в компании достаточно тяжел и анахроничен. Как я потом понял в нем масса недостатков моральных и финансовых). Маркетинг-план в компании представлял собой тупую накопительную ступенчатую систему по групповому объему (ГО). Рост накопительной возвратной скидки происходил от суммируемого из месяца в месяц объема потребления в сети. И мой бонус складывался из разницы в каръерном росте (там это обозначалось ступенями) меня и моей первой линии. Это сейчас я понимаю, сколько камней в нем было заложено, сколько психологических конфликтов породил он в будущем.... (элементарно — как только человек вашей первой линии догнавал вас по рангу-ступени, у вас исчезала процентная разница, и вы с его объема НИЧЕГО не получали, начиная его тихо, а иногда не тихо, ненавидеть). При этом надо было выполнять месячную квалификацию... тож занятная штука, я вам скажу. Одной банки для личного потребления хватает примерно на полтора месяца. На человека. А выкупить в компании для получения бонуса надо было 6 и каждая — по 10 долларов. Что делать? Продавать? Я не умею. Ну не торгаш я по образу мышления. Не заложена во мне сиюминутная коммерческая жилка. Не пробегал еврей-коммерсант мимо любви моей мамы. (да простит меня папа, еврей в школе был, но не коммерсант, а ученый. Прекрасный интеллигентный человек, с которым и с его семьей я с большой пользой для мозгов дружил в 80-х годах. Почему еще с пользой для мозгов? У-у-у-у... отвечаю: он был доктор медицинских наук, зав.лабораторией молекулярной биологии в Кащенко — кто знает что это такое? Кто не знает, могу порекомендовать песню Высоцкого «Письмо с Канатчиковой дачи», а также вспомнить фильм Тарковского «Сталкер», который он снял в окресностях больницы №15 после очередной отлежки там.)
итак... неделю прогоцали по городу, подписали с десяток контрактов (с каждым из ящика, привезенного Сашей уходило по одной банке из 24 всего) и... Спонсор уехал. Я остался один. Один на один со своим бизнесом и на шее у девчонки. Любимой... но на шее. С ней тоже будет связана интересная «сетевая история», но об этом малость позже.
Итак. Я начал повторять Спонсора. Терзал газеты. Срывал «лапшу» - знаете такое? Шел на встречи как на штурм Берлина. Выискивал медицинские и коммерческие центры. Распечатывал объявления и раздавал... я пахал на «холодном рынке». но... через неделю остаток банок из ящика Спонсора подходил к концу (деньги, соответственно надо было передавать в Питер), что делать дальше, где искать деньги на покупку следующего ящика я не знал. А ведь люди, которых я (с помощью Саши) привлек, пусть были и не так активны в построении своего (и, главное — МОЕГО!) бизнеса, но время от времени звонили и просили баночку-две. М-да....
Время было осеннее. Спускающимся откровенным холодом вечером, я попал в очередной (один из первых) медицинский центр. Тепло...китайские фонарики и колокольчики... дракончики на стенах. Я открываю рот, чтобы опрыскать красноречиво этот уголок брызгами своего «великоиндийского знания», как... как мне говорят:
а-а-а-а, Чаванпраш! Конечно знаем! Мы регулярно его покупаем! И будем покупать, спасибо — не надо. У нас есть поставщик.
А почем покупаете?, - непонятно зачем спросил я. Глупо, но спросил.
По 13 долларов за банку! Всего!
Стоп! - по непонимаю что происходит, спросил я, - так Я могу вам его поставлять по 10!
как?!
Просто! Вот соглашение дистрибутора. Вот красивые бумажки к нему, вы их заполняете, вам присваивается номер в компьютере Компании и вы получаете право на приобретение эликсира с заложенной скидкой. И Компания будет вам считать выкупленные банки-баллы и накопительная возвратная скидка у вас будет расти!
тут «Остапа понесло»...
Я начал рисовать кружочки, потом лесенку каръерного роста и рядом %, которые растут и растут....Людмила К. (она сейчас врачует в Германии, сидя на деньги «социалки», еще и неплохо прирабатывает в китайской компании. Мы с ней и Петей — ее мужем подружились и регулярно встречались потом, после ее отъезда в Германию, когда они приезжали пообщаться с внучками. Премилые люди.)
Людмила К. подписала контракт, тут же позвонила подруге в другой центр, рассказала с восторгом какой добрый парень Костя к ней пришел и с какой вкусной информацией, что ока-а-азывается Чаванпраш, который они обе покупали в месяц у кого-то мне неизвестного по 13 долларов (и перепродавали своим клиентам еще дороже!), можно по контракту получать по 10! Я побежал недалеко через дорогу к другой Людмиле (назовем ее Т), подписал еще контракт — уже естественно, под Людмилу К., освободился еще от пары банок и … загрустил. Чего? Да все ОЧЕНЬ просто. Контракты подписаны, рынок сбыта начинает вырисовываться.... супер? Супер! А товара нет! Питер далеко, другое государство... денег нет... Ситуация....
Выходим с Людой Т. покурить. Я грустно и честно излагаю ей ситуацию. Честно и тупо. Выхода не вижу. Людмила, когда мы вернулись с перекура, бодро берет телефонную трубку, по-приятельски звонит какому-то важному министерскому чину (а тот, как оказалось, тоже был поклонником волшебного эликсира), весело с ним щебечет, и, сквозь шуточки-прибауточки, назначает МНЕ время на завтра у него. Для решения вопроса финансирования хоть в минимальных объемах поставок продукта из Питера.
Так я получил один из первых уроков-заповедей млм. Будь ЧЕСТНЫМ! Это выгодно. Оказывается, существовала в Киеве дама (из параллельной ветки, как я потом узнал, да вообще я мало что понимал в параллелях тогда, кроме геометрических), которая «дружила» с Людмилой К., и приносила ей Чаванпраш (по так называемой клиентской цене, ни словом не обмолвившись ни разу про цену для подписавших контракт). Эта дама, Галина М., впоследствии, когда мы с ней познакомились обвинила меня в том, что я «украл» у нее бизнес! Украл у нее людей! Во, блин! Украл?...как украл? Я С УЛИЦЫ зашел в центр, по НАРУЖНОЙ рекламе, нашел там благодарных потребителей и дистрибуторов, а оказывается я у нее украл?
Бред, да и только. Я про ее существование узнал-то позже... Короче, говорю, ситуция проста до примитивности-противности: лежит торт в витрине, кто-то ходит мимо по 10 раз на дню и облизывается, а я пришел и купил.Так ей об этом и сказал при знакомстве. Какие ко мне вопросы? Я не обязан знать кто и сколько раз в день на него облизывался! Я купил и съел! Я приобрел не только партнеров, которые давали в структуре неплохой объем продаж впоследствии, но и Людмила Т. помогла решить мне финансовый вопрос с поставками самого продукта. А Галина М., которая пару месяцев дурила по мелочи (3 доллара на баночке) «подруг», потеряла как подруг, так и достаточно активных продавцов в сети, за что и имела НА МЕНЯ зуб еще долго. Получается честным быть ВЫГОДНО.

….........продолжение следует.