Ренди Гейдж и я (заметки на полях)

Позвольте сказать Вам шокирующую правду: в этой индустрии в течение 10-15 лет экспоненциальный рост переживает только одна компания! На одну компанию, которая переживает экспоненциальный рост, приходится 500 компаний, с которыми этого не происходит. Поэтому, если кто-то из Вас уже был в этом бизнесе, но не добился того успеха, о котором мечтал, и не заработал тех денег, которые хотел заработать, то, возможно, это не Ваша вина. Компания, с которой Вы сотрудничаете, оказывает огромное влияние на то, сколько Вы будете зарабатывать и кем станете: “копателем” или “рок-звездой”.
Также важно время, когда Вы присоединяетесь к компании. Возможно, Вы 2-3 года усердно работали в какой-то компании. Вы ходили на конвенции, где люди получали новые бонусные машины, бесплатные путевки на Гавайи и большие чеки, а Вы сидели на задних рядах и думали: “Что я делаю не так? Я в этом бизнесе уже 2 года, и все, что у меня хорошо получается, – это терять деньги… Я плачу деньги, чтобы сходить на эту конвенцию и на тот семинар, я покупаю все эти материалы… В чем же заключается секрет успеха всех этих людей?”
Секрет может быть в том, что Вы присоединились к правильной компании, но не в то время.
Итак, я разделяю все бизнес-возможности на пять различных категорий. И помните, что мы ищем компанию с экспоненциальным ростом. Почему мы это делаем? Потому что когда происходит экспоненциальный рост – создаются богатства. У Вас есть шанс создать настоящее богатство, когда Вы работаете на ранней стадии развития этого экспоненциального роста.
Кстати, недавно несколько человек, которых я спонсировал, спросили меня: “Ренди, неужели еще есть время, чтобы занять привилегированную позицию? Неужели экспоненциальный рост еще не закончился?” Я им отвечаю: “Если честно, мы еще не вышли на экспоненциальный рост. В северной Америке мы составляем только 2% от того, чем мы будем через несколько лет. Мы составляем 2% от того, чем мы будем через несколько лет в Австралии. Мы всего на полпроцента от того, чем мы будем через несколько лет в Европе, России, Украине, Азии и многих других рынках”.
Но, конечно, важно не просто присоединиться к компании на раннем этапе ее роста. Гораздо важнее – стать причиной этого роста. Вы не можете просто присоединиться к компании перед экспоненциальным ростом, ничего не делать и стать богатым. Этого не происходит. Но если Вы присоединились к правильной компании в правильное время, и стали одной из причин ее роста – Вы можете занять ту желанную привилегированную позицию. Это то, что сегодня есть у Вас и что Вы можете предложить Вашим кандидатам.
Итак, давайте разберемся в этих пяти категориях. Категория первая. Их я называю “компании-ракеты”, потому что Вы даже не можете сказать, что они испытывают экспоненциальный рост – их старт сравним разве что с запуском ракеты. Они открываются и за короткий промежуток времени вырастают до колоссальных объемов. Их кривая роста больше похожа на прямую линию, чем на дугу.
В таких компаниях люди могут зарабатывать сразу по 10 тысяч долларов в первый месяц, 30 тысяч долларов во второй месяц, 50 тысяч долларов через несколько месяцев в бизнесе. И если Вы работаете в подобной компании, Вам нужно заработать все эти деньги как можно скорее, потому что кривая ее роста резко обрывается, когда на следующий месяц ее закрывают исполнительные органы.
Почему это происходит? Потому что компании из этой категории – мошенники и нелегальные пирамиды. Это может быть волшебная пилюля, которую Вы бросаете в бензобак своей машины, и она уменьшает расход топлива, торговля железнодорожными и авиабилетами, всевозможные пирамиды в Интернете и так далее. Все эти компании с виду выглядят прилично, однако это вовсе не так. Лично я потратил почти два года в поисках компании, в которой мог бы работать, и, конечно, я не хотел присоединиться к компании из первой категории по вполне очевидным причинам.
Вы должны понять, что компании из первой категории – это не компании сетевого маркетинга. Они только прикрываются названием индустрии, а на самом деле являются финансовыми пирамидами и мошенническими схемами. Такие схемы существовали тысячи лет еще до того, как появилась индустрия сетевого маркетинга, и, скорее всего, будут существовать столько же. Всегда будут жадные люди, которые хотят получить что-то из ничего.
----------------- лохи — не мамонты, все не вымрут

Итак, оставим первую категорию и взглянем на вторую. Компании из второй категории я называю “Старой гвардией”. Это компании, которые уже вышли на миллиардные товарообороты. Это компании-миллиардеры. Помните, что мы ищем возможность экспоненциального роста. Мы ищем компанию, которая выйдет на экспоненциальный рост и перерастет товарооборот в миллиард долларов.
Взглянув на нашу индустрию, Вы увидите, что несколько компаний пережили экспоненциальный рост и переросли отметку в миллиард долларов. Это старые и надежные компании, такие как Амвей, Нускин, Гербалайф. Это компании из второй категории.
Однако когда я решил вернуться в бизнес, я не хотел присоединяться к компании из второй категории. Я объясню почему. Я не хочу, чтобы кто-либо в моей организации говорил что-нибудь плохое о компаниях из второй категории, потому что это хорошие, честные, уважаемые компании, которые были пионерами нашей индустрии.
Тем не менее, лично я не присоединюсь к компании из этой категории. Почему? Потому что когда я решил вернуться в бизнес, я хотел создать богатство. Я не хотел создавать обычный доход. Когда компания “взрослеет” и выходит на стабильный уровень продаж, возможность заработать действительно огромное богатство уже упущена. Поезд уже ушел со станции.
---------------------- категорически согласен

Если Вы мне скажете: “Послушай, Ренди! Я бы хотел начать свой бизнес в сетевом маркетинге и заработать хороший доход, например, 5-10 тысяч долларов в месяц. Я хотел бы присоединиться к стабильной и надежной компании, которая бы работала и через 30 лет”, я Вам отвечу: “Знаешь, я тебе советую присоединиться к компании из второй категории. У них уже нет никаких проблем, они работают по 40-50 лет и, возможно, будут работать еще столько же”.
Однако если Вы скажете мне: “Послушай, Ренди! Я хочу создать богатство! Я хочу получать по 50, 80 или даже 120 тысяч долларов в месяц. Я хочу получать бесплатные бонусные машины, ездить на Гавайи, лежать в гамаке и наслаждаться жизнь!”, то Вы не сможете это сделать в компании из второй категории, потому что ее поезд уже ушел со станции.
Возможно, кто-то из Вас уже был в компании из этой категории. Вы ходили на конвенции и семинары, смотрели на выступающих лидеров, которые размахивали своими чеками и получали новые бонусные машины, а Вы сидели на задних рядах и думали про себя: “Почему это не работает для меня? Почему эти люди зарабатывают большие деньги, а я нет? У них такой же продукт, такой же маркетинг-план, такие же материалы, как у меня, но они зарабатывают по 60 тысяч долларов в месяц, а я не получаю и шести сотен”. Что ж, дело вполне может быть в том, что они присоединились к компании на 10 лет раньше, чем Вы. И эти 10 лет оказали огромное влияние на разницу в Ваших доходах.
------------они уже продают свою картошку в тысячах дворов. И найти новые всё труднее
Теперь давайте посмотрим на компании из третьей категории. Их я называю “флэтлайнерами”. Это компании, когда постоянно создаются то там, то тут; они делают какие-то небольшие товарообороты; у них может быть хороший продукт и честный менеджмент, но по каким-то причинам они никогда не выходят на экспоненциальный рост. Почему этого не происходит? Есть миллионы причин, почему это может не происходить. Возможно, у них недостаточно денег или продукт слишком дорогой, или продукт не вызывает интереса у покупателей, либо маркетинг-план не вознаграждает за правильное поведение. Так или иначе, есть какие-то причины, почему этого не происходит.
Дистрибьюторы из этих компаний могут говорить: “Мы работаем уже 10 или 20 лет, и у нас скоро начнется экспоненциальный рост!” Извините, ребята, но это не так. Если Вашей компании суждено испытать экспоненциальный рост, это произойдет в течение первых пяти лет. Если Вашему продукту суждено завоевать симпатию покупателей, то это должно произойти в течение первых пяти лет.
------------------ самый характерный пример — НСП — компании более 30 лет... а роста не было и уже не будет.
Скептики могут возразить: “Но как же Амвей? Он испытал экспоненциальный рост через 20 лет после создания!” Это была другая ситуация, другое время и другое место. Вы должны понимать, что Амвей и Шекли были первыми компаниями сетевого маркетинга. Они создали эту индустрию. Но первые 20 лет к ним было очень скептическое отношение со стороны государства и регулирующих органов. Тогда мало кто понимал разницу между незаконными пирамидами и легальным сетевым маркетингом.
К тому же в то время дистрибьюторы из Амвея занимались только продажами. Ситуация поменялась в 70-х годах, когда к компании присоединились лидеры, которые смогли увидеть большую картину. Они начали понимать, что такое система и дупликация, и только когда они привнесли это в компанию, Амвей действительно начал развиваться экспоненциально, сделав это правильно и в больших масштабах. Они создали огромное число привилегированных позиций для огромного числа людей.
Но, на мой взгляд, в компаниях из третьей категории этого не произойдет. Вы не можете создать компанию в 1990 году, которая в 2010 году переживет экспоненциальный рост. Если экспоненциальный рост не случится в течение первых пяти лет, то его вообще никогда не будет. Поэтому я также не присоединился к “компании-флэтлайнеру”, потому что, как Вы помните, я хотел создать настоящее богатство. Вы не можете создать богатство в “компании-флэтлайнере”, так как Вы не сможете перерасти свою компанию. Даже если Вы – самый быстрорастущий дистрибьютор в компании, в конечном итоге, скорость роста Вашей группы сравняется со скоростью роста компании. Вы не создадите богатство, потому что Ваша группа не сможет выйти на экспоненциальный рост, так как этого не происходит во “флэтлайнерах”.
Кстати, очень многие из “флэтлайнеров” – это компании с пищевыми добавками. Почему они все же являются “флэтлайнерами”? Потому что они не понимают формулы богатства, которая заключается в создании большой группы людей, делающих несколько простых действий на протяжении длительного периода времени. Вспомните, сколько раз Вы были на презентации компаний с пищевыми добавками, которые превращались в многочасовой медицинский семинар? И они еще удивляются, почему к ним подписываются только врачи и медсестры. Да все потому, что обычный человек не понимает, как он сможет делать этот бизнес, а это не соответствует нашей формуле. И единственный способ увеличить продажи для такой компании – открыть новый рынок.
------------- вот именно ЭТО и предстоит в компании ВИТАЛАЙФ - как ОДНА из перспектив
Теперь давайте взглянем на четвертую категорию. Эти компании я называю “коробейниками”, потому что это – компании прямых продаж. Это могут быть компании с небольшими продажами, со средними продажами или даже с большими продажами. Фактически, в четвертой категории есть компании прямых продаж с миллиардными оборотами. И, тем не менее, эти компании не переживают экспоненциальный рост и в них не создаются привилегированные позиции. Почему? Потому что они имеют дело с продажами.
Вспомните нашу формулу создания богатства: соберите большую группу людей, делающих простые действия на протяжении длительного периода времени. 90% людей в мире не являются продавцами, и только 10% – прирожденные продавцы. Эти люди любят продавать. Они могут часами разъезжать по городу на машине и слушать мотивационные кассеты. Они говорят себе: “Я обожаю отказы, потому что когда я услышу 9 “нет”, то десятым будет “Да”!” 90% людей – такие же, как мы с Вами. Они не знают, как продавать, они не хотят знать, как продавать, и они до смерти боятся отказов. И если они получают отказ, то готовы скинуться с моста.
Если мы хотим следовать формуле создания богатства, то с какой группой нам лучше работать – с 10%-ной или с 90%-ной? Конечно же, с 90%-ной. Но что делают большинство людей? Они обращаются к 10%-ной группе. Они не понимают разницы между “малым бизнесом” и “большим бизнесом”. “Малый бизнес” – это розничная модель. Это люди с бэйджиками и стикерами на костюмах, с магическими баннерами на машинах. Они любят устраивать магазины из своих домов, куда потом приглашают своих знакомых и рассказывают: “Вот это протеиновый коктейль, а это банка с витаминами, а вон там стоит косметика”… Ребята, это модель “малого бизнеса”.
Кто-то может возразить: “Но посмотрите на Гербалайф! Они делают все то, о чем ты говоришь, и, тем не менее, вышли на экспоненциальный рост. Они носят значки “Хочешь похудеть, спроси меня как”, “Сбросьте 30 кг веса за 30 дней” и так далее”. Позвольте рассказать Вам секрет. Люди в Гербалайфе, зарабатывающие самые большие деньги, не делают этих вещей. Кто же делает эти вещи? “Копатели”!
Однако многие люди не понимают этой разницы. Есть люди, работающие в индустрии 10 или 20 лет, но не знающие о том, что я сейчас Вам рассказываю. Они никогда не останавливались, чтобы кинуть критический взгляд на свой бизнес и подумать: “Интересно, почему некоторые компании выходят на экспоненциальный рост, а другие – нет? Почему некоторые люди зарабатывают большие деньги, а другие – не зарабатывают ничего?” Эти люди по тем или иным причинам никогда не проводят процесс анализа.
Итак, каждый раз, когда Вы видите компанию прямых продаж или, как мы их называем, “коробейников”, Вы можете с большой долей вероятности утверждать, что такая компания никогда не выйдет на экспоненциальный рост, потому что она не соответствует формуле создания богатства.
Также часто в нашей индустрии можно увидеть компании, устраивающие вечеринки. Я приведу общий пример. Допустим, я работаю в компании, которая продает пластиковые контейнеры для еды, и я хочу спонсировать нового человека в бизнес. Я говорю ему: “Представляешь, эти пластиковые контейнеры работают и в холодильнике, и в микроволновке, в них можно разогревать лазанью или хранить какие-то продукты. А если ты пригласишь к себе друзей и расскажешь им об этом, мы с тобой сможем подзаработать, и ты получишь целых три контейнера!” Теперь он так воодушевлен, что не может дождаться, когда же мы начнем бизнес.
Что будет дальше? Мы устраиваем вечеринку у него дома. Приходит 15 человек, все воодушевлены и с радостью покупают эти пластиковые контейнеры для еды. Он зарабатывает 190 долларов и получает 12 бесплатных контейнеров. Жизнь еще никогда не была лучше, чем сейчас, не правда ли? Что мы делаем дальше? Мы устраиваем вторую вечеринку. На этот раз все немного сложнее. Приходит не 15 человек, как в прошлый раз, а только 5 или 6. На этот раз он зарабатывает всего 40 долларов, и ему больше не нужны бесплатные пластиковые контейнеры.
Что же произойдет на третьей вечеринке? Я Вам скажу. Третьей вечеринки никогда не будет. Поговорите с любым дистрибьютором из компании прямых продаж, и они Вам скажут, что 90% людей никогда не устраивают третью вечеринку. Почему? Потому что 90% людей не являются продавцами, и они не чувствуют себя комфортно, пытаясь что-то продать.
Конечно, некоторые могут мне возразить: “Да, ладно, Ренди… Кто-то же должен продавать продукт!” Ребята, вот что Вам нужно понять о бизнесе сетевого маркетинга: 80-90% товарооборота, производимого сетевой компанией, создается внутренним потреблением сети. Например, я лично каждый месяц употребляю 5, 6 или 7 коробок продукции Agel. Любой дистрибьютор из нашей организации использует минимум 2-4 коробки в месяц. Почему? Потому что мы взращиваем культуру употребления продукции в организации, мы знаем, что продукт приносит реальную пользу, мы следуем указаниям наших спонсоров и не покупаем конкурирующую продукцию. Например, владелец бензозаправки не заправляет автомобиль на другой станции. Каждый человек любит покупать в собственном магазине. Так и у нас: каждый покупает продукцию Agel условно в своем магазине, использует ее, получает хорошие результаты, рекомендует ее другим людям, и все это создает большой товарооборот.
---------- к рынку СНГ — это не привилось на практике
Также мы привлекаем огромное число людей, которые не хотят заниматься бизнесом, но с удовольствием используют продукт. При этом заметьте, что Вам не нужно развозить клиентам продукцию по всему городу. Одна из причин, почему я присоединился к Agel, заключается в том, что мне не нужно вешать магический баннер на дверь своего Вайпера или Бентли. У нас есть программа привилегированного клиента, потому что мы – современная компания. У нас есть отдел, который занимается обслуживанием клиентов, и нам не нужно играть в магазин или развозить продукцию по всему городу.
Игра в магазин – это модель “малого бизнеса”. Причем многие люди до сих пор думают, что сетевой маркетинг – это игра в магазин, и все потому, что они постоянно видят дистрибьюторов с бэйджиками, разными брошюрами и баночками. Глядя на таких дистрибьюторов, люди думают, что это бизнес продаж. И даже если они решают вступить в бизнес, то начинают моделировать подобное поведение, натыкаются на возражения и отказы, и быстро уходят из бизнеса, что создает в компании большую текучку дистрибьюторов.
Итак, компании, устраивающие вечеринку с продажами, косметические компании, страховые компании, телекоммуникационные компании – все это компании, делающие упор на продажах. Они хорошо подходят для 10% людей, но 90% не станут в них работать. В такой компании Вы не можете создать настоящую дупликацию, потому что она не соответствует формуле создания богатства.
Конечно, многие такие компании имеют хороший товарооборот за счет продаж. Посмотрите на Эйвон или МэриКей – это компании с миллиардными товарооборотами. Страховой бизнес прекрасно подходит для компаний прямых продаж, но не годится для сетевого маркетинга. Соответствует ли страхование формуле создания большой группы людей, делающих простые вещи на протяжении длительного периода времени? Конечно, нет. Это подходит только для 10% людей.
Итак, я не хотел присоединяться к компании из четвертой категории, когда принял решение вернуться в бизнес. Я искал компанию из пятой категории – “святой Грааль” нашей индустрии. Это молодая компания, которая соответствует всем необходимым условиям, чтобы стать следующей компанией-миллиардером. Это и есть Agel. Вот почему я присоединился к Agel Enterprises.
-----------при всём моем уважении к Гейджу — его компания НЕ показала обещанного роста.
Но вот, что Вы должны понять: все перечисленные компании будут пытаться заманить Вас всевозможными способами. В любой финансовой пирамиде пригласивший Вас человек скажет: “Да, кстати, я проверил компанию, она легальна” или “Кстати, мой адвокат тоже в этом бизнесе”. Но что бы они не говорили, это нелегальная махинация. И дело даже не в том, что они Вам лгут. Они искренне в это верят. Психологи называют это “Поиском подтверждающих факторов”. Мы видим вещи такими, какими хотим их видеть. Множество людей страдают от бедности, многие люди ищут возможности заработать деньги, и когда им предлагают возможность стать богатым, они теряют чувство реальности и ввязываются в очевидную махинацию.
Когда у Вас нет такого видения, как у лидеров нашей индустрии, и Вы не знаете ничего лучше, то Вы говорите себе: “Да, эта волшебная пилюля действительно уменьшает расход бензина”. Вы действительно думаете, что получаете 10% прибыли в месяц за счет того, что компания умело управляет ценными бумагами на фондовом рынке. Вы просто не знаете, что компания просто перекладывает деньги из карманов приглашенных Вами людей в Ваш карман. И Вы не узнаете этого, пока пирамида не начнет рушиться.
Я приведу пример. Много лет назад у меня был друг, который решил поучаствовать в финансовой пирамиде по продаже туристических путевок. Он сказал мне: “Ренди, я знаю, что это финансовая махинация, но мне нужны деньги. Мы все понимаем, что делаем, мы все уже взрослые”. Я увидел его спустя пару месяцев, и на тот момент он заработал 40,000 долларов наличными. Он сказал мне: “Друг, я же тебе говорил, что тебе нужно было вступить со мной в эту компанию”. Но затем я опять встречаю его через пять месяцев, и он говорит мне: “Ренди, это была самая ужасная ошибка, которую я совершил в своей жизни”. Он пригласил всю свою семью и близких друзей, и они вложили в компанию все свои сбережения, все деньги, которые они откладывали на учебу своих детей и на свою пенсию, некоторые даже взяли кредит, но никто, конечно, ничего не получил.
Я хочу Вам сказать, что большинство людей, участвующих в таких махинациях, вовсе не плохие. Но люди, создающие такие махинации, – абсолютно плохие люди со злыми намерениями. Они находят несколько людей, которым нужны деньги, и желающих получить что-то из ничего, и все начинает закручиваться. Поэтому я советую Вам никогда не участвовать в подобных махинациях.
Далее, компании из второй категории. Что произойдет, если мы сходим на одну из их встреч. Они скажут: “Да, мы пережили экспоненциальный рост в 70-х, 80-х или 90-х годах, и сейчас мы готовы пережить второй экспоненциальный рост!” Они не лгут Вам, они искренне в это верят. Однако мы знаем, что за 60-летнюю историю нашей индустрии этого еще ни разу не произошло.
То же самое, если Вы посетите презентацию компании из третьей категории. Они скажут: “Нам уже 18 лет, а мы еще не пережили экспоненциальный рост, который вот-вот должен произойти!” Но если бы Вы проработали в этой индустрии лет 20, то увидели бы, что этого никогда не происходит. Эти люди видят то, что хотят видеть, но навсегда останутся “копателями”, потому что всегда будут ждать экспоненциального роста, который никогда не наступит.
И, наконец, есть компании прямых продаж. Если мы сходим на их презентацию, то они будут рассказывать нам о своей репутации, надежности, опыте в индустрии, и даже людях, которые зарабатывают у них хорошие деньги. Их топ-лидеры могут зарабатывать по 10, 30 или 50 тысяч долларов в месяц, но суть в том, что даже они являются “копателями”.
Если Вы работаете в страховой компании, Вы знаете, о чем я говорю. Вам нужно каждый месяц рекрутировать 40 новых человек, чтобы заменить ими 40 человек, которые за этот месяц вышли из бизнеса. Если Вы работаете в телекоммуникационной компании, ситуация та же самая. Но 10% людей, которые работают в этих компаниях, не думают об этом. Они разъезжают по городу, слушают мотивационные кассеты, подходят к каждому человеку, оказавшемуся от них на расстоянии 30 шагов, заговаривают с людьми в супермаркетах и на вокзалах. Они – настоящие машины для рекрутинга. Они могут получать большие деньги, но они навсегда останутся “копателями”.
У меня есть друг, зарабатывающий 50 тысяч долларов в месяц. Но знаете что? Он – “копатель”, зарабатывающий 50 тысяч долларов в месяц. Он отвечает на 300 телефонных звонков и 500 электронных писем в день. Раньше он зарабатывал 4-5 тысяч долларов в месяц в автомобильном бизнесе, поэтому, конечно, он думает, что 50 тысяч долларов в месяц – это осуществление его мечты. Но он просто не знает, что есть более высокий уровень. Он не знает, что может быть не “копателем”, зарабатывающим 50 тысяч долларов в месяц, а “рок-звездой МЛМ”, зарабатывающей 50 тысяч долларов в месяц.
Но чтобы осуществить подобное, Вам нужно найти компанию из пятой категории. Конечно, в любой компании говорят, что они вот-вот переживут экспоненциальный рост. Мы говорим об этом, они говорят об этом, так как определить, кто говорит правду? Позвольте я Вам отвечу. Когда Вы слышите подобные заявления от меня, Эрика Уорри, Ренди Шредера или других наших лидеров, то Вы слышите это от людей, которые видели, сделали и живут этим. У нас есть преимущество опыта и видения. Мы знаем историю индустрии. Мы посмотрели на компании с миллиардными товарооборотами и определили общие критерии, которые способствовали их успеху. В результате, мы можем проверить Agel или любую другую бизнес-возможность по этому списку критериев и определить, действительно ли у нее есть шансы стать компанией из пятой категории. Я хочу, чтобы Вы поняли все то, о чем я говорю, перед тем, как выйти в большой мир и встретиться лицом к лицу с армией бедных “копателей”, которые не понимают, почему им не сопутствует успех. И Вы сможете объяснить им почему.
Итак, каков первый критерий? Конечно, это продуктовая линия. Есть несколько важных вещей, касающихся продукции. Во-первых, какого типа этот продукт? Парни, которые создали Амвей, начали с продажи генераторов. Знаете, что произошло? Они обанкротились. Почему? Потому что генераторы – это не подходящий продукт для сетевого маркетинга. Микрофон, в который я говорю, – это хороший продукт, но это не подходящий продукт для сетевого маркетинга. Тогда каким должен быть продукт, подходящий для сетевого маркетинга? Он должен быть уникальным, эксклюзивным и расходуемым.
-------------- полностью подходит для ВИТАЛАЙФ
Почему он должен быть уникальным? Потому что Вы бы не хотели, чтобы он продавался на каждом углу или в супермаркетах. Также продукт должен быть расходуемым, вот почему фильтры для воды или кондиционеры – не подходящий продукт для нашей индустрии. Не расходуемые продукты плохо работают в сетевом маркетинге, поэтому компании с такими продуктами быстро становятся банкротами. Я же хочу работать в компании, где смогу обналичивать свой чек и через 50 лет, и, я думаю, Вы хотите того же. Я хочу работать в компании, которая переживет экспоненциальный рост, сможет удержать этот товарооборот и даже превзойти его. И чтобы это сделать, продукт должен быть расходуемым.
Продолжая эту тему, скажу, что всевозможные услуги не являются подходящим продуктом для сетевой индустрии. Некоторые со мной могут поспорить, но, как сказал Эрик Уорри, у компаний, предлагающих услуги, есть две проблемы. Первая: если люди не используют услугу, они уходят. Вторая проблема: если люди используют услугу, они все равно уходят. Поэтому мы видим, что в таких компаниях огромная текучка кадров.
Посмотрите, например, на телекоммуникационные компании. У них есть одна большая проблема – это ценовая конкуренция. И единственное, что могут сделать такие компании, чтобы увести клиентов у конкурентов – это сделать цену на свои услуги еще ниже. Например, несколько лет назад телефонные переговоры стоили 35 центов в минуту. И когда я звонил своей бабушке, она всегда волновалась, чтобы я не переговорил пару лишних минут. Потом цены упали до 29 центов, потом до 25. Потом подключились компании сетевого маркетинга, и цены упали до 20 центов, потом до 15 центов, потом до 9, а потом до 6 центов… И теперь единственный способ заинтересовать клиентов – сделать цену 5 центов за минуту разговора. Почему это происходит? Потому что на рынке идет жесткая конкуренция. Более того, телекоммуникационные услуги не уникальны и не эксклюзивны.
Далее, что касается продукта – это возможность расширения продуктовой линии. Послушайте меня очень внимательно: Вы не сможете преуспеть и удержать экспоненциальный рост в компании с одним продуктом. Я говорю Вам об этом, потому что сам много лет занимался разработкой компенсационных планов для различных компаний. Перед тем, как создавать маркетинговый план, мы моделировали всевозможные сценарии развития компании. Мы просчитывали, что будет, когда к компании присоединится 3, 10 или 100 тысяч дистрибьюторов. При этом мы всегда опирались на средние показатели того, что обычная семья приобретает на регулярной основе. Исходя из этого, мы разрабатывали квалификационные уровни, и знаете, что я обнаружил? Я понял, что компания с одним продуктом не способна создать достаточный товарооборот для выплаты больших чеков топ-лидерам, а это создает утечку лидеров.
Например, кто-то присоединился к такой компании, усердно проработал несколько лет и построил организацию в 30 тысяч человек. Теперь он чувствует себя счастливым, имея 30 тысяч человек в организации и солидный чек. Затем он приходит на мероприятия других компаний и встречает там других лидеров, которые тоже имеют 30 тысяч человек в организации, но их чеки в 2 или 3 раза больше, чем у него. Почему? Потому что в их компании продуктовая линия состоит из 5, 10 или 20 продуктов.
Итак, Вам нужно искать компанию с возможностью расширения продуктовой линии. Теперь посмотрим на компании, предлагающие “сок из джунглей”. Вы понимаете, что я подразумеваю под “соком из джунглей”? Мы знаем одну компанию, которая добилась больших успехов на этом поприще, и бесчисленное количество других мелких “соковых” компаний. И что самое смешное, они все рассказывают одну и ту же историю. У них у всех есть потрясающая ягода, обладающая волшебными исцеляющими свойствами. Эта ягода растет только на одной стороне какой-то горы, и эта гора принадлежит компании. И все местные жители едят эту ягоду на протяжении столетий, и все в деревне живут до 150 лет, и никто никогда ничем не болеет. И, конечно же, эта гора всегда расположена на далеких островах, вроде Фиджи или Таити.
----------- а также в диких джунглях Амазонки... и эти ягоды, гния под очередными проливными ливнями столетиями мечтали спасти нашего сибирского мужика или рязанскую колхозницу от болезней и преждевременной старости!!!

Но знаете что? Я был на Фиджи. Я был на Таити. И я не видел ни одного местного жителя, распивающего сок из этой ягоды. Одна бутылка этого сока стоит 50 долларов, а большинство местных жителей не зарабатывают такие деньги за целый год! Так что история хорошая, но давайте вернемся в реальный мир.
Итак, когда я посмотрел на пакетик Agel, я сказал себе: “Это самый сексуальный продукт, который я когда-либо видел на протяжении своей карьеры в сетевом маркетинге”. Вы согласны со мной? Еще один важный момент, касающийся продукции: у Вас должен быть продукт, который легко понимаем большинством людей. Другими словами, у Вас должен быть продукт, для объяснения которого не нужно 10 лабораторных отчетов и результатов исследований. У Вас должен быть продукт, для понимания которого не нужно слушать 10 кассет с выступлениями докторов.
----------- вот на территории СНГ как раз этот сексуальный продукт и не нашёл понимания, восторгов и обожания. НИКТО из местных лидеров компании не может похвастать тем, что он может упасть с удочкой на берегу, а месячный оборот не только не упадёт, но и вырастет...

Можем ли мы расширить нашу продуктовую линию на основе технологии суспензионных гелей? Конечно, да. Поэтому мы смело ставим галочку на пункте “Продукция” в списке критериев компании-миллиардера.
----------ошибочка, товарищ.... компания пока не подпрыгнула даже до половинки заявленной цифири..

Второй критерий очень прост, и, в то же время, очень мало компаний имеют его. Это деньги. Ваша компания должна быть хорошо профинансирована. Вы, конечно, знаете, что есть много людей, выходящих из бизнеса потому, что они развиваются очень медленно. Но знаете ли Вы о том, что есть много компаний, выходящих из бизнеса потому, что они развиваются слишком быстро? Они просто не справляются с производством продукции. Они не имеют разработанную инфраструктуру для поддержки дистрибьюторов, потому что у них банально не хватает денег.
А теперь посмотрите на Agel. Мы имеем финансовую поддержку венчурного фонда, который был создан человеком, разработавшим программу Word Perfect (”Ворд Пёрфект”). В свое время он продал одноименную компанию Novell за полтора миллиарда долларов и основал фонд Ash Capital (”Эш Кэпитал”). Этот фонд никогда не инвестировал компании сетевого маркетинга. Но когда они узнали об инновационной технологии Agel, то сказали себе: “Нам нравится эта технология, и мы сделаем исключение”. Более того, они никогда не финансировали молодые компании, но когда они пообщались с Гленом Дженсеном, то сказали себе: “Нам нравится эта компания, и мы сделаем исключение”. Некоторые из Вас были со мной в Австралии, где я общался с двумя представителями фонда Ash Capital. Знаете, что они сказали мне? Они сказали, что Agel – это лучшая инвестиция, которую они когда-либо делали.
У нас мог быть неудачный первый год, но это бы не имело значения, потому что у нас есть деньги, чтобы это преодолеть. У нас мог быть неудачный второй год, который, кстати, был очень удачным. Компания обязана быть хорошо профинансирована. Сейчас я Вас немного шокирую: компания Agel на старте имела больше денег, чем их имела на старте Гербалайф, Амвей или Нускин. Фактически, мы уже имели миллионы долларов перед тем, как выпустить в производство первый пакетик продукции. Итак, когда мы смотрим на пункт “Инвестиции”, то можем смело поставить галочку и здесь.
---------------- результат вливаний? - см. мою ремарку выше.
Третий пункт – план вознаграждений. У компании должен быть компенсационный план, который вознаграждает людей за правильное поведение. Вы даже не можете себе представить, как редко это встречается в нашей индустрии. Огромное число компаний вознаграждают своих дистрибьюторов за некорректное поведение. Они вознаграждают людей за то, что они делают неправильные вещи. Наглядный пример: ступенчатые планы с отрывом. Обычно в таких планах нужно иметь широкую первую линию директоров, чтобы “оторваться”. В результате лидеры вынуждены постоянно заниматься личным спонсированием, и у них не остается времени на работу с глубиной организации. Также у нас нет сумасшедших бинарных вещей, вроде обнуления товарооборота каждую неделю или потери бонусов с лидеров, которые переросли Вас по рангу. Маркетинговый план Agel вознаграждает Вас за правильное поведение.
----------- а вот здесь я с товарищем вынужден согласиться (частично) и отдать ему должное:
- он САМ продемонстрировал гибкость ума и способность ТРЕЗВО смотреть на себя со стороны. И если 10 лет назад в одной из книг он говорил: «я не люблю бинары», то ныне, осознав, что бинарные МП — это просто более современные и динамичные формы математики, что они приводят к более быстрым чекам, что они сглаживают многие недостатки старых (ступенчатых) планов он пришёл в компанию, где основой МП является бинар. И разумное совмещение с линейкой. Только придумали ему мудрёное «квадро» название.
Например, я – Тройной Бриллиантовый Директор, и у меня 20 директоров в первой линии. Но знаете, в чем заключается разница? У меня 20 директоров в первой линии, но сеть я строю всего в двух направлениях – вправо и влево. Более того, я развиваю организацию в глубину. Каждый раз, когда я спонсирую нового человека, я начинаю работать с его глубиной.
Те из Вас, кто понимает в компенсационных планах, знают, что наиболее важная часть нашего плана – это кумулятивный бонус. Когда я впервые осознал силу кумулятивного бонуса, я услышал, как ангелы в небесах поют песню Элвиса Пресли “Blue Suede Shoes” (”Блю Суэйд Шюз”).
---------- согласен. Например в нашем МП кумулятивный бонус начинает превышать матричную (структурную часть) в разы. - в этом большое психологические и поведенческое преимущество.
Приведу еще один пример. Помню, я разговаривал с Бобом и Рене Гэлоу о возможности Agel. В то время они уже пару лет работали в другой компании. Боб спросил меня: “Ренди, сколько месяцев нам потребуется, чтобы выйти на тот доход, который мы имеем сейчас?” Я сказал: “Не знаю, а сколько Вы сейчас зарабатываете?” Он сказал: “200 долларов в месяц” Я ответил: “А сколько сейчас на часах?”
Ребята, я зарабатываю миллион долларов остаточного дохода в год, Эрик Уорри зарабатывает миллион долларов в год, многие наши лидеры зарабатывают по 10, 20, 30 и 50 тысяч долларов в месяц. И мы думаем, что это норма для молодой компании. Но в других компаниях требуется по 10-15 лет, чтобы выйти на такие результаты. В других компаниях есть люди, работающие 8 лет и зарабатывающие 500 долларов в месяц. Некоторые их лидеры работают в компании по 10-12 лет и зарабатывают всего 800 или 1000 долларов в месяц. Они – настоящие “копатели”, и даже не подозревают, что из этой ситуации есть выход. Поэтому мы должны обратиться к этим людям и спасти их, и наш план вознаграждений позволяет это сделать.
И, наконец, самый важный из всех критериев – это лидерский состав. Есть множество компаний с великолепными продуктами, никогда не выходящих на экспоненциальный рост. Есть много компаний с деньгами, но они – “флэтлайнеры”. Есть много компаний с хорошими планами вознаграждений, но они никогда не перейдут в четвертую категорию. Почему? Потому что экспоненциальный рост создается лидерами.
Давайте предположим, что мы с Вами собрались отдохнуть на Гавайях и решили полететь туда на Боинге-747. Самолет уже ждет нас на взлетной полосе, и вдруг нам сообщают, что его пилоты никогда раньше не летали. Но нам говорят, что они прочитали много книг и справочников в Интернете, как нужно летать на самолетах. Кто из Вас полетит на этих самолетах? Я думаю, что никто.
Итак, чтобы создать экспоненциальный рост, компании нужны лидеры, которые уже делали это раньше. Чтобы компания вышла на экспоненциальный рост, ей нужно привлечь лидеров, которые уже были успешны в других компаниях. Взгляните на лидеров нашей компании, и Вы увидите меня, Эрика Уорри, Ренди Шредера, Роба и Никки Хоркинс – одних из самых успешных лидеров Австралии, Ата Мамедова – одного из самых успешных лидеров России, и других лидеров со всего мира. Я заявляю, что команда лидеров в Agel сильнее команды лидеров в любой другой компании!
------------ пока — а это уже минимум 5 лет... сильная команда лидеров проигрывает в командном зачёте... т.е. По общим показателям... увы им!

Итак, мы пришли к тому, что Agel соответствует всем критериям, чтобы стать следующей компанией из пятой категории – компанией-миллиардером. И, поверьте мне, эти компании похожи на ураган. Компании из пятой категории – это самые сильные и мощные стихии. Компании из пятой категории – это самые сильные и мощные компании.
Сейчас волшебный момент времени. Мы с Вами работаем в компании, которой суждено стать великой. У нас есть потрясающий научный прорыв в разработке продукции. У нас есть компенсационный план, вознаграждающий за правильное поведение. У нас есть система, тренинги и инфраструктура. Все, что нам нужно сейчас – это больше лидеров. У нас много сильных лидеров в компании, но это лишь малая часть от того огромного числа потенциальных лидеров, которые застряли в своих компаниях, и наша обязанность – спасти их. Итак, давайте покажем им, как выглядит настоящий ураган. Большое всем Вам спасибо!
----------ОЧЕНЬ хороший анализ... но есть небольшие добавления.
Про то, что компания Agel не показала заявленных результатов — я уже выше показал... ещё:
любой рынок (имею в виду разные страны) имеет свою покупательскую способность.
Рынок млм Европы в РАЗЫ (в пересчёте на одного дистрибутора) меньше рынка США.
Рынок СНГ в РАЗЫ меньше рынка Европы. т.е. Прямая корреляция ТАМОШНИХ показателей на нашу действительность является ОШИБКОЙ. И доказательств тому — мильоны.... зато движение в ОБРАТНУЮ сторону — есть действительно большой прорыв для российских сетевиков (а интернет позволяет это сделать). Пример такого удачного прорыва — ВИЗИОН. 10 лет назад сотрясал здесь стадионы, позже на этой территории сдох, сдулся до минимальных размеров... но европейские объемы спасли компанию господина Буряка.
Вот почему по всем перечисленным параметрам, считаю предложение компании ВИТАЛАЙФ самым выгодным из всех нынешних.
продукт — чемпион в своём классе.
Рынок СНГ еще ждёт своего объема продаж по нему. Он неизбежно будет и немаленький, ввиду действенности продукта. Но потребует большого количества времени на разъяснительную политику.
Уже готовящееся расширение товарной полки — тоже приведёт к увеличению числа потребителей.
Маркетинг-план просто великолепен. Как по структуре выплат, так и абсолютному показателю %-отдачи.
Географическая экспансия компании: готова сертификация Казахстана, в работе — Украина, европейский рынок — в ближайшее время.

А в компании Г продукция и правда — г...

да, активная дружба с Гербалайфом не удалась, но пассивная — в виде применения косметики и, естественно, «волшебной маски» - продолжалась... забегу по хронологии малость вперёд. Где-то в феврале 2000-го года компания добавила в ассортимент косметику. Естественно, тож индийскую. Имени Принцессы Шахназ. Я нашёл каталоги, западные и выяснил, что (!!!) пользователями оной были: Майкл Джексон, Элизабет Тейлор, королева английская и т.д. Ничего себе — публика, да? Что ТАМ она продаётся только в элитных салонах и в керамической посуде и за немеряные деньги — не менее 100 долларов за кремчик.

Ага! Оборотные средства у меня уже малость были, опыт контрабандной доставки из Питера тоже. Я и заказываю, оплачиваю и принимаю на вокзале первую в Украине (!) коробку с косметикой, баксов на 300, по-моему. С вокзала, естественно тащу домой. Склад-то у меня там. Начинаю распаковывать и раскладывать — под пристальным наблюдением девчонки, - а каакая девчонка пропустит такое действо, как разбор новой косметики. Коробочки красивые, названия в каталоге поэтические: рассветы там всякие, розовые лотосы и тому подобная восточная экзотика. Сама Принцесса Шахназ сияет розовокоже с обложки каталога. Интересно, знаете ли.

Ну и девочка просит:
- давай для себя что-нибудь оставим?
конечно давай! Выбирай!
Она берет масочку в красивой упаковке. Вскрывает — арома-а-а-т по комнате! Неописуемо-вкусный.
И бежит в ванну. И делает там все по классике — как в Гербалайфе учили: на пол-лица. Пол-лица индийской маски, другую половину - «мистик-маск» от Гербалайфа. Ну чтобы сравнить, понятно. Через 15 минут кричит:
-иди сюда!
Захожу. Физия — еще та, сами понимаете. Вся в глинах. Она тычет пальчиком себе в лицо:
вот здесь щиплет, а здесь нет. («нет» - на той половине, где американское волшебство намазано было. А раз не щиплет — то и вещество НЕ РАБОТАЕТ, дураку понятно)

Еще через минут 15 выходит из ванны, брезгливо несет двумя пальчиками тюбик «волшебной» американской маски и демонстративно выбрасывает в мусор!!!
все! Я эту дрянь больше знать не хочу!
И мне показывает лобик — смотри:
пол-морщинки есть, пол-морщинки нет!
Я не понял, где она на глянцевом поле своего 25-летнего лобика увидела морщинки, но спорить не стал. Ей виднее. Она — Женщина, и ей виднее.
Да и экономика было в пользу индии: амеранское «чудо» стоило 40 баксов за 75 грамм, индиское снадобье — 26 долларов за 100 грамм. Все о-о-очень просто.

Так и был посрамлен в своем коронном номере — сравнении на пол-лица раскрученный на весь мир американский брэнд. Для завершения, хотелось бы сказать, что действительно — Принцесса Шахназ получила западное косметическое образование, а потом вернулась на родину и, собрав старинные рецепты красоты, открыла свою линию. Удивительно в этой линии было ещё и то. Что в баночках НЕ БЫЛО НИ ОДНОГО консерванта! Этим там служили природные дубильные вещества. И при этом, срок хранения — 3 (!!!) года.

А вот дальше, вынужден признать, с косметикой у МЕНЯ ЛИЧНО случилось фиаско. Не в плане самопообмазывания — это я делал с удовольствием, а в плане бизнеса. Опыта раскрутки-промоутирования косметики у меня не было, холодные контакты и раздача листовок мне не принесли клиентов (консервативны оказались киевские дамы — а зря!).
За редким исключением, как например Светлана Н. - жена самого популярного в Украине шоумена — Ильи Н. Она и ЕдуЧавана покупала и косметику. И меня как-то впоследствии через пяток лет сосватала в Илье Н. В передачу на ТВ — что-то там с аферами обсуждалось. Где-то даже дома осталась фотография, на которой Илья Н. держит мне микрофон и я что-то очень умное в камеру вещаю. Но это совсем другая история....

компания на букву Г...

..и вот так, с помощью Людмилы Т. Я попал в большое министерское здание на Майдане Незалежности... серъезный товарищ оказался и вправду поклонником ЕдыЧавана, выслушал меня внимательно, кому-то позвонил и через час мне дали приличную для меня тогда сумму — целых 800 долларов! Все! Жизнь удалась! От ошаления я на полтинник скупился домой, сотню умудрился проиграть мошенникам (вот уж понесло...), но утром протрезвел и понеслось...
...я ВСЕ научился делать сам. Отправлял факсом с почтамта в Питер заказ, бегал договаривался с проводниками на вокзал (а ящики-то громоздкие, да еще через границу! - контрабанда!), звонил в Питер, ездил встречал по 2 ящика. Тащил через весь город домой. И каждый день по распорядку: с утра насилие телефона (мобильного еще не было), назначение встреч, банки в сумку — встречи, презентации в кафешках, на квартирах, встречи в метро — передача товара, по вечерам — опять телефон и записи прихода-расхода.
Сеть строилась, потребители прибывали. Скорость оборота понемногу росла, рос и мой белкоподобный темп — это я про белку в колесе, а не про свою фамилию. Тут я не смогу вести четкую хронологию, но эпизодические отрывки и впечатления тоже занимательны.
Встречал апологетов американской системы ведения бизнеса типа гладко-мордо-благостного офисного планктона (помните, была такая компания на рынке — и есть, на Г называется? - но о ней малость позже). Они были величаво-услужливо чистенькие, отутюженные с большими круглыми значками. Этакие посланцы Его Величества — Сетевого Бизнеса. Конечно, по вечерам, они в спортивных штанах с пузырями на коленях давились быстрорастворимой лапшой — чаще всего, но днем — на них было любо-дорого смотреть. Навязчивы как репейник. «Уверенны» в завтрашнем дне. Для многих из них он кончился уже послезавтра бегством из сетевого бизнеса. Для многих — переходом в другие компании — прямо ща расскажу пример. Остались единицы.
Так вот, девчонка моя работала официанткой в ресторане. В крутом тайском ресторане на Контрактовой площади. Публика там была соответствующая. Суркисообразная и бакаеподобная. Чаевые иногда размером с полмесячной зарплаты голодающего шахтера.иногда больше. Иногда — вообще фиг.
В этом заведении работала поварихой для персонала девчонка по имени Ольга Б. Она приходила на работу к 5 утра (!) готовила на смену персонала обед-ужин (им заморские рыбы и чудища не полагались, естественно), а потом... Потом садилась на входе рядом с гардеробщицей а раздавала листовки — типа как для холодных контактов — про похудеть или про чудо-маску. Узнаете? Гербалайф, он родимый. И толстые от купюр и государственно-воровских забот дяди и их напыженные спутницы, бандюганы (водились еще такие в Киеве) с любовницами проходя-проплывая мимо... брали. Брали листовки. И звонили! Так Ольга Б.
Набила себе клиентуру. И после смены или в выходной она мчалась с сумой, набитой презентабельным набором косметики и каталогами по клиентам обоих полов. Чаще по женской, но и мужики покупали волшебные банки с правильным питанием. Это факт.
Она торговала в месяц на огромные объемы. Кормила и красила половину Верховной Рады Украины. А ее муж — Сережа Б. В это время вел школы, мотивации в офисе в гостинице рядом с Бессарабкой. Вот на такую презентацию-школу и пригласила Ольга мою девчонку, а для храбрости пошел и я. Сережа конечно, виртуоз. Холен, доброжелательно-ироничен. Одобрительно поддерживающ. Все просто здорово. Всё по классике.
Выходим, едем домой. Девчонка в глубоком раздумье. Приезжаем, я выпытываю — что и как? И слышу: «надо срочно занимать 3 тысячи долларов и выкупать квалификацию супервайзера».
Я падаю с дивана.
Ступор.
Гоголь отдывает.
В зобу дыханье спёрло.
Немало кубометров никотина мне понадобилось, чтобы прийти в себя. Но я нашел в себе силы, мудрость и терпение, чтобы ПЕРЕВЕРНУТЬ вопрос: ГДЕ найти клиентов на 3 000 долларов, чтобы закрыть квалификацию? Совместным мозговым штурмом решили не идти на ТАКИЕ меры, а искать клиентов. Она побежала на следующий день в типографию печатать листовки для холодных контактов. Я, отложив на время, индийское ЧудоПитание, придумал такое (сам):
разваливаюсь в кресле вечером, ставлю рядом большую чашку чая, пепельницу и телефон.
И, меняя последнюю цифру в случайном совершенно номере начинаю (а время было уже предновогоднее):
у вас есть пара минут?
а приобретали ли вы подарки к Новому Году?
Если нет, то планируете ли?
Если планируете, то думаете о косметике-парфюмерии?
Если не определились, у нас есть что вам предложить....
придумал сам. Комфортно, можно в носу ковыряться, и на трусах стрелки не утюжить. И никто на … не посылает, как максимум скажут — не могу говорить, некогда, мне не до этого.
Я получал страшные «НЕТ», а они были не страшные... но! Я таки нашел трех клиентов (вернее клиенток), которые пригласили меня (а я собирался ехать с Ольгой Б., т.к. Ни фига не понимал в продукции) домой на презентации. Я нашел!
И записал адреса. И назначенное время. И мы с Ольгой Б. Реально съездили на эти презентации и сделали продажи на несколько сотен долларов. Во как!
В эти же дни, та же Ольга составила компанию моей девчонке и они пошли на раздачу листовок. Весело раздали. Много. У них брали. Подкалывали-шутили-кадрились к ним, естественно. После раздачи подруги усталые от трудов праведных зашли в кафешку перекусить-опрокинуть что-то легкое. Сидят. Так нормально. Две симпатяшки-молодяшки. Без кавалеров - Серега в офисе лапшу народу вешает по системе, я телефон очередной вечер насилую. За соседним столиком веселится бизнесмен. Многорюмочно так веселится. Подкатывает. Шуточки. Приколы. Анекдоты.
Что да как? .
Да вот мол мы — с косметикой и правильным питанием.
О-о-о! Как интересно!
А вот еще такое и растакое!
О-о-о-! хочу!
Так у нас есть с собой и можем еще привезти!
Класс! Только малость незадача, деньги у меня дома. Я с собой немного взял, мож на такси и мотанем?
Конечно, конечно!
Поехали. На такси. К нему домой. Поздно вечером.гербалайф, типа продавать... ага...
Чем это закончилось описывать надо? Они, правда, не дались, отбились и в слезах-синяках удрали. Ночь прошла в слезах и для моей девчонки на том активное участие в МЛМ закончилось.

СУПЕР!!!!

http://www.seteviki.biz/profiles/blogs/nash-prezident-setevik — супер! медведев - сетевик, прикол!

Записки сетевого диггера
или поиски своего пути в истерии русского МЛМ.


Самый знаменитый (последствиями своей страсти) любовник российского кино и первый (и лучший!) ведущий «Кинопанорамы» А. Каплер, начиная книгу воспоминаний, написал: «свой путь в кино я начал оголтелым зрителем». Не могу сказать дословно также, но свой пусть в МЛМ я тоже — начинал зрителем. Как большинство из всех нас. Причем, не лучшего (как я потом уже понял) спектакля... но давайте обо всем по порядку. Только сразу предупреждаю: рассказ будет, по возможности, максимально честным. Некоторое возможное совпадение ряда имен и названий может быть случайным ...
Итак, весной 99-го года в Севастополь приехали интересные люди.... они всем своим видом давали ощущение какой-то избранности, кастовости, загадочности...строгие черные костюмы, ухоженные серъезные лица, хождение минимум парами, обеды-ужины каждый вечер в ресторанах... В городских газетах появились большие цветные рекламные развороты (тогда это было еще в половину в диковинку), в которых объявлялся набор на какие-то курсы организацией с мудреным названием — что-то там с инновациями, творчеством, инвестициями и проч... я уже и не помню, как они точно назывались, давайте назовем их ИШТО (инновационная школа технического образования - ?). около месяца молотила реклама людям в глаза и мозги, шел какой-то мало понятный анкетно-протокольный отбор в офисе. Я был далек от их движения, но каким-то случайным образом туда затесался мой брат. Потом у них началось более конструктивное движение, как я понял, потому что брат вдруг тоже резко стал ходить в костюме и галстуке, демонстративно носить в руках пухлый еженедельник с самым умным выражением на лице.
Я все еще пытался реанимировать успешно шедшее ко дну наше с товарищем рок-кафе в бункере в центре города, хотя и видел всю тщетность этой затеи. Бедное «рок-братство» Севастополя если еще и позволяло опрокинуть бокал-другой пива в баре, то вот напитки покрепче, которым отдавалось естественное предпочтение, предпочитало покупать в магазине (дешевле, чем у нас на 20%) и вылакивать в бесчисленных коридорах нашего же собственного бункера. Достаточно экзотическое место, смею вам доложить было...до поверхности земли, т.е. до вершины центрального городского холма, под которым оно собственно и размещалось — 27 метров (!!!). Автономное свето- и водоснабжение, вентиляция. Крепко строили на случай всяких войн в Севастополе. Крепко и глубоко. Там можно было запереться и здорово отрываться сутками, не тревожа «общественный порядок и человеческую нравственность» - см. формулировку ст.206 «Хулиганство» УК СССР. Что отмечали и столичные гастролеры. Например, руководитель северной группы «Лариса» здорово там провел время, и, на выходе, на дли-и-и-ном выходе в тоннеле собственноручно-криво изобразил пятиконечную эмблему и расписался: Кничев...конец ползет вниз, явно говоря, что вечер удался...
Скорее всего он своими впечатлениями делился и в своих пальмирах, потому как, приехавший вскоре после него руководитель «Аквапарка» изумленно вытаращил свои бездонно-просветленные Гималаями глаза: почему его пресс-конференция запланирована в зале какой-то гостиницы? «А почему не в Бункере?». Ну да ладно, это совсем другая история.
Так вот, в один прекрасный весенний день, брат, разодетый привычным «стильным» по тем временам образом (темно-зеленый — не малиновый — пиджак, какой-то невообразимый галстук) с суровым выражением деловой физиономии появился в «Бункере», взял меня, малость опешившего, за шиворот, и прошипел зловеще: «хватит маяться дурью — пора заниматься Делом»... так и я и попал...
В тот же вечер, при соответствующем прикиде, я оказался на каком-то сборище. Все было торжественно и таинственно. Одетые для любовно-делового ужина в ресторане люди чинно прохаживались малыми группками в фойе одного из городских центров, потягивали чай-кофе, чинно и вежливо раскланивались друг с другом и ждали начала Чего-То...ровно в 19.00 зазвучала громко бодрящая музыка и парни в черных костюмах по-рентгеновски вежливо коридорчиком просеивали нас в зал. Там - тоже громко. Расселись...потом началось. Я не буду описывать все, что я увидел-услышал, но, скорее всего, многие читатели поймут КУДА я попал. Это была Школа Для Избранных (уже!), для отмеченных печатью массонства, в которой я оказался благодаря загадочным отношениям брата с одним из Членов Касты. Нам нашим же восторгом и нашими аплодисментами заставили понять, что как здорово что мы ТАМ оказались. Потом была двухчасовая Школа. Из нее я понял, что попал в серъезный бизнес. Мне сильно повезло. Теперь я должен пригласить в него еще несколько человек, а уж понять КАК им повезло помогут мне мои Кураторы, среди которых оказался и брат.
Вечер впечатлил. Затем последовало еще несколько собраний, но уже маленького кружка нашего Куратора, где основной темой были занятия на тему: «как ПРИГЛАСИТЬ человека на семинар».
Как читатели уже, наверное, поняли это была очередная разводиловка на бабки, обычная по тем временам финансовая пирамидка, замаскированная под таинственный сетевой маркетинг. Брат, попавший в нее на месяц ранее, не смог «конструктивно» использовать свои связи-знакомства-возможности, решил втянуть в реализацию Великой Идеи мои связи и знакомства.(смысл «конструктивности» сами знаете — привести человека, чтобы он отдал бабло — и немалое, потом заставить его сделать то же самое, чтобы не только вернуть свое, но и заработать).Короче, знакомые брата денег не принесли, он решил помочь моим знакомым. В общем сейчас для меня эта финтиклюшка забавна и смешна, примитивна и противна, но на тот момент было восторженно-загадочно-предвкушающе...
Слава Богу, мои знакомые (а два удачных приглашения на САМ Семинар все же у меня было) тоже не повелись на эти разводы, и у них деньги при себе, у меня совесть чиста... но, как говорил Карцев «опыт есть!».
На том и кончилась моя мервая «сетевая» эпопея. Кстати, этих масонов благополучно повязали. Арестовали старшего, когда он с очередным чемоданом наличных денег пытался вылететь в Питер (где у этой организации был свой генштаб), рентгеновская мелюзга его быстро попряталась, важные бизнес-мено-вумены быстро переоделись в камуфляж местно-ежедневного антуража и постарались не звонить тем, кого еще недавно так обхаживали и приглашали...обычная для таких историй концовка. Но, по самым скромным прикидкам, эти «инновационщики» вывезли из Севастика около 300 000 долларов, не знаю, сколько арестовали и как делились остатки, кто и как отвечал за это....

И Н Д И Я — К И Е В

Где-то в разгар того же лета мне в Севастополе знакомый показал пару пакетов отксеренных документов.
В первом было несколько листочков под общей идеей ЯПСУМ. Я, инженер-жестянщик по образованию, в корпусах кораблей разбираюсь, но вот непостижимые моему скудоумию электро- и радиотехника подвергали меня всегда в благоговейное удивление при виде людей, которые понимают из какого контакта что вытекает и в какой должно притечь. Я про эти.. всякие радио-, теле- и прочие волны. Идея ЯПСУМ обрисовывала непонятное будущее, в котором в каждом доме к телевизору будет пристегиваться какой-то ящичек, что даст нам — телеобывателям новые удивительные возможности по постижению и без того необозримого и большего. Я сам не понял, что написал, но там рисовали и рассказывали много. Это теперь я знаю, ЧЬЯ это была идея, знаю ЧЕМ эта великая идея закончилась, мне даже «посчастливилось» познакомиться в интернете (причем, инициатором был не я) и там же пообщаться с ТВОРЦОМ идеи. Киношный, должен признаться, красавец, с гривной вороных волос, с итальянской кинодивой (мечтой моих юношеских грез) — старше себя на десяток лет — под талию, с улыбкой «смерть Вернику» - по всем отзывам умел проводить умопотрясные тренинги и семинары. Ради них люди забывали, что в млм надо зарабатывать деньги, и работали на право посещения оных. Недозаработанное — перезанимали, чтобы съездить туда и полжизни вспоминать с придыханьем... все это я узнаю позже...
Признаюсь, я постарался быстро это общение прекратить, т.к. считаю, что оно меня не обогатит ни умственно, ни морально, ни финансово. На данный момент — точно. Надеюсь я не передумаю со временем....
Зато во втором я с большим вниманием прочитал про чудодейственный Эликсир Молодости, который в Гималаях много тыщ лет назад боги посоветовали сделать втюрившимуся в юную особь местного царского рода старому пастуху. Он — пастух Чаван, вспомнив поутру рецепт (как чемоданных дел мастер Дмитрий Иванович, таблицу имени себя), побег по гималайским пригоркам и долинам, собрал в нужном количестве 29 травочек-муравочек-минералов... согласно лунному и прочим традиционно индийским традициям, варил енту смесь, капнул сверху золотцем... и.... ел счастливо потом этот бальзам вместе (!!!) с юной возлюбленной еще много-много лет. Это и стало называться ЕдойЧавана в кулинарной мифологии, или Чаванпрашем по-нашему.
Это мне пришлось по душе. Это я понял. Потому как в студенчестве, как любой парень того времени, кое-что читал об духовности в Индии. Собственноручно перепечатал запрещенную в то время РАДЖУ ЙОГУ (не путать с Камасутрой). И (!), несколько раз даже пробовал сделать какие-то комплексы асан. И, кстати, мне понравилось тогда — пульс падал после занятий на 15 ударов, ощущение легкости в башке и теле... нормально, короче. Что-то хорошее за этим стоит.
Далее мне рассказали, что можно принять участие в продвижении волшебного Чаванпраша на рынок СНГ и на этом сделать немаленькие деньги. Это усилило восприятие индийской мифологии и крепко засело в мозгу. ЕдыЧавана вокруг нет, ее можно продавать, принести просветленную пользу людям, заработать деньги, при этом не вкладывая почти ничего. Это мне было понятно, тем более, что именно это «почти ничего» на тот момент сильно не отягощало мои карманы. Появилась Вторая идея-фикс. Она пришлась кстати, т.к. Первая у меня уже была. В ней я судоржно искал решения вопроса прощания с Севастополем и переезда в Киев, где меня ждала любимая девушка.
Две идеи-фикс всегда больше чем просто две идеи. Это — БЗИК.
Вот именно с этим БЗИКОМ, сотней баксов в кармане и с котомкой нехитрой одежонки я и оказался в Киеве в сентябре 99 года.

…. а вот и продолжение.

При встрече с девчонкой половина БЗИКА пропала...но идея-фикс №2 то жива! Да и как ей не жить, если соблазны большого города прут в глаза, в уши, давят на желалку (есть такой орган — под гипофизом), так и норовят вытянуть из карманов остатки и без того не роскоши....короче, надо жить. На руках только несколько листочков с описанием волшебной ЕдыЧавана, знакомых в городе — ноль, знаний тоже, опыта еще меньше. Хорошо, хоть кров над головой и холодильник непустой были. И совершенное непонятие того, с какой же стороны подступиться к решению вопроса оЧаванпрашивания многочисленного вокруг народа, которое должно принести мне так необходимое ощущение финансовой свободы.
...так прошло чуть больше месяца. Я уже было начал подумывать о каръере ночного сторожа, как вдруг ко мне прилетел ангел-спаситель. Это был человек под великой фамилией — Спонсор. Звали его Саша, он был неказист, хмур, бородат и из самого Питера. А вот в Питере как раз и находился головной офис компании, которая занималась распространением Чаванпраша, под названием «Ригведа». Как сейчас я уже понимаю, Спонсор, он же Саша-ангел-хранитель приехал открывать новый рынок. Компания пару лет работала на рынке России, и первые веточки дистрибъюторской сети пустила в Украину, одновременно готовя сертификацию страны. Вот Саша и приехал, благо слух обо мне, как о большом энтузиасте перспектив и бизнеса в Киеве по веточке наверх передали. Саша привез с собой первый ящик (целых 24 банки!) волшебного эликсира. И наконец, я смог не только в руках подержать желанный эликсир молодости! И распечатать! И съесть — лизнуть — покрутить во рту этот вожделенный и таинственный бальзам.
И лизнул, и покрутил, и съел. И совершенно с уверенностью могу сказать — вкус и правда удивительный, оказывается в нем (вкусе) на фоне эмоционально-сосательного рефлекса и лежит первое воздействие этого удивительного и правда эликсира. Я его люблю с тех пор и сильно уважаю, и с удовольствием ем время от времени.
Да, Спонсор привез еще несколько красивых буклетов и бумаги, подтверждающие что прием ЕдыЧавана при определенных болезнях оказывает положительный эффект (действительно так — респект индусам и памяти Чавана светлой!). Бумаги на фирменных бланках, с печатями. «Все, Киев — мой!», - думал я, засыпая. Наверное так же думал и Спонсор Саша, шелестя бородой по подушке на матраце в кухне.
Поутру Саша сгонял меня за самой толстой газетой бесплатных объявлений в городе и с вожделением в глазах погрузился в колонки на последней странице, куда я в жизни бы не догадался заглянуть. Черкал, выписывал, помечал... потом приступил к насилию над телефоном. Иначе это и не назовешь. Он то заискивал перед собеседником, то убеждал в чем-то, то рассказыывал грозным оракульским тоном и как Ментор поучал. Но конечной целью всего этого газетно-телефонного марафона было назначение Встреч. Это сейчас, с высоты прожитых с млм 10 лет, я знаю, что это метод «лобовой атаки». На этих встречах надо было сломать визави. Морально, психологически. Стереть на ментальном уровне. Или «купить». Купить рассказами о том, что ОН станет первым в городе (раоне-области-стране).Чтобы он почувствовал всю «вкусность» предложения. И увидел все Плюсы, которые Саша перед ним рисовал на листочках, выводя кружочки и цифирьки. И понял, наконец, что НАШ маркетинг более маркетинистый, нежели его предыдущий. Это ОДИН из методов работы на чужой территории, когда желательно заинтересовать крупного, умеющего работать Сетевика. Признаюсь, впоследствии сам неоднократно пользовался таким приемом. Не факт, что этот сетевик надолго останется в твоей сети или вообще с твоей Компанией, но то, что он способен на первом этапе «организовать людей» - факт. Проверено. Работает. И по-разному бывает, но иногда человек, отдавший много сил в одной компании, вдруг ловит такое предложение и талант его раскрывается. Успех приходит к нему уже серъезный и собственный, а не в виде обещаний со сцены. Видел я и такие случаи. Но об этом чуток ниже.
Более недели мы с Сашей мотались по городу от встречи к встрече. Поутру терзали телефон, составляли график, грузились бумагами и банками с Чаванпрашем — по полкило, между прочим, и — в город. Так я получал крещение «в поле». Так были подписаны первые контракты, я понемногу учился презентовать продукт, разбираться в маркетинге (который, к слову, в компании достаточно тяжел и анахроничен. Как я потом понял в нем масса недостатков моральных и финансовых). Маркетинг-план в компании представлял собой тупую накопительную ступенчатую систему по групповому объему (ГО). Рост накопительной возвратной скидки происходил от суммируемого из месяца в месяц объема потребления в сети. И мой бонус складывался из разницы в каръерном росте (там это обозначалось ступенями) меня и моей первой линии. Это сейчас я понимаю, сколько камней в нем было заложено, сколько психологических конфликтов породил он в будущем.... (элементарно — как только человек вашей первой линии догнавал вас по рангу-ступени, у вас исчезала процентная разница, и вы с его объема НИЧЕГО не получали, начиная его тихо, а иногда не тихо, ненавидеть). При этом надо было выполнять месячную квалификацию... тож занятная штука, я вам скажу. Одной банки для личного потребления хватает примерно на полтора месяца. На человека. А выкупить в компании для получения бонуса надо было 6 и каждая — по 10 долларов. Что делать? Продавать? Я не умею. Ну не торгаш я по образу мышления. Не заложена во мне сиюминутная коммерческая жилка. Не пробегал еврей-коммерсант мимо любви моей мамы. (да простит меня папа, еврей в школе был, но не коммерсант, а ученый. Прекрасный интеллигентный человек, с которым и с его семьей я с большой пользой для мозгов дружил в 80-х годах. Почему еще с пользой для мозгов? У-у-у-у... отвечаю: он был доктор медицинских наук, зав.лабораторией молекулярной биологии в Кащенко — кто знает что это такое? Кто не знает, могу порекомендовать песню Высоцкого «Письмо с Канатчиковой дачи», а также вспомнить фильм Тарковского «Сталкер», который он снял в окресностях больницы №15 после очередной отлежки там.)
итак... неделю прогоцали по городу, подписали с десяток контрактов (с каждым из ящика, привезенного Сашей уходило по одной банке из 24 всего) и... Спонсор уехал. Я остался один. Один на один со своим бизнесом и на шее у девчонки. Любимой... но на шее. С ней тоже будет связана интересная «сетевая история», но об этом малость позже.
Итак. Я начал повторять Спонсора. Терзал газеты. Срывал «лапшу» - знаете такое? Шел на встречи как на штурм Берлина. Выискивал медицинские и коммерческие центры. Распечатывал объявления и раздавал... я пахал на «холодном рынке». но... через неделю остаток банок из ящика Спонсора подходил к концу (деньги, соответственно надо было передавать в Питер), что делать дальше, где искать деньги на покупку следующего ящика я не знал. А ведь люди, которых я (с помощью Саши) привлек, пусть были и не так активны в построении своего (и, главное — МОЕГО!) бизнеса, но время от времени звонили и просили баночку-две. М-да....
Время было осеннее. Спускающимся откровенным холодом вечером, я попал в очередной (один из первых) медицинский центр. Тепло...китайские фонарики и колокольчики... дракончики на стенах. Я открываю рот, чтобы опрыскать красноречиво этот уголок брызгами своего «великоиндийского знания», как... как мне говорят:
а-а-а-а, Чаванпраш! Конечно знаем! Мы регулярно его покупаем! И будем покупать, спасибо — не надо. У нас есть поставщик.
А почем покупаете?, - непонятно зачем спросил я. Глупо, но спросил.
По 13 долларов за банку! Всего!
Стоп! - по непонимаю что происходит, спросил я, - так Я могу вам его поставлять по 10!
как?!
Просто! Вот соглашение дистрибутора. Вот красивые бумажки к нему, вы их заполняете, вам присваивается номер в компьютере Компании и вы получаете право на приобретение эликсира с заложенной скидкой. И Компания будет вам считать выкупленные банки-баллы и накопительная возвратная скидка у вас будет расти!
тут «Остапа понесло»...
Я начал рисовать кружочки, потом лесенку каръерного роста и рядом %, которые растут и растут....Людмила К. (она сейчас врачует в Германии, сидя на деньги «социалки», еще и неплохо прирабатывает в китайской компании. Мы с ней и Петей — ее мужем подружились и регулярно встречались потом, после ее отъезда в Германию, когда они приезжали пообщаться с внучками. Премилые люди.)
Людмила К. подписала контракт, тут же позвонила подруге в другой центр, рассказала с восторгом какой добрый парень Костя к ней пришел и с какой вкусной информацией, что ока-а-азывается Чаванпраш, который они обе покупали в месяц у кого-то мне неизвестного по 13 долларов (и перепродавали своим клиентам еще дороже!), можно по контракту получать по 10! Я побежал недалеко через дорогу к другой Людмиле (назовем ее Т), подписал еще контракт — уже естественно, под Людмилу К., освободился еще от пары банок и … загрустил. Чего? Да все ОЧЕНЬ просто. Контракты подписаны, рынок сбыта начинает вырисовываться.... супер? Супер! А товара нет! Питер далеко, другое государство... денег нет... Ситуация....
Выходим с Людой Т. покурить. Я грустно и честно излагаю ей ситуацию. Честно и тупо. Выхода не вижу. Людмила, когда мы вернулись с перекура, бодро берет телефонную трубку, по-приятельски звонит какому-то важному министерскому чину (а тот, как оказалось, тоже был поклонником волшебного эликсира), весело с ним щебечет, и, сквозь шуточки-прибауточки, назначает МНЕ время на завтра у него. Для решения вопроса финансирования хоть в минимальных объемах поставок продукта из Питера.
Так я получил один из первых уроков-заповедей млм. Будь ЧЕСТНЫМ! Это выгодно. Оказывается, существовала в Киеве дама (из параллельной ветки, как я потом узнал, да вообще я мало что понимал в параллелях тогда, кроме геометрических), которая «дружила» с Людмилой К., и приносила ей Чаванпраш (по так называемой клиентской цене, ни словом не обмолвившись ни разу про цену для подписавших контракт). Эта дама, Галина М., впоследствии, когда мы с ней познакомились обвинила меня в том, что я «украл» у нее бизнес! Украл у нее людей! Во, блин! Украл?...как украл? Я С УЛИЦЫ зашел в центр, по НАРУЖНОЙ рекламе, нашел там благодарных потребителей и дистрибуторов, а оказывается я у нее украл?
Бред, да и только. Я про ее существование узнал-то позже... Короче, говорю, ситуция проста до примитивности-противности: лежит торт в витрине, кто-то ходит мимо по 10 раз на дню и облизывается, а я пришел и купил.Так ей об этом и сказал при знакомстве. Какие ко мне вопросы? Я не обязан знать кто и сколько раз в день на него облизывался! Я купил и съел! Я приобрел не только партнеров, которые давали в структуре неплохой объем продаж впоследствии, но и Людмила Т. помогла решить мне финансовый вопрос с поставками самого продукта. А Галина М., которая пару месяцев дурила по мелочи (3 доллара на баночке) «подруг», потеряла как подруг, так и достаточно активных продавцов в сети, за что и имела НА МЕНЯ зуб еще долго. Получается честным быть ВЫГОДНО.

….........продолжение следует.